福州：装修建材两行业如何跨界营销

　　在福州，各类建材商乐于和福州装修公司套近乎的时代近已经过去，往日建材商处处讨好装修公司和装修设计师，特别是建材商发展与设计师之间暧昧关系的做法，如今已被建材商所抛弃，近20年发展历程的福州家装行业，如今已是比较规范和透明的行业。

　　在3年前，福州的家装市场还是装修公司占主导地位，那时装修公司和装修设计师都成为建材商高攀的对象，稍具规模的装修公司和稍具知名度的设计师，都是建材商的重要公关对象，家装公司在建材商的轮番公关下显得门庭若市，建材商为了建立和维护装修公司和设计师的关系，总会在利润分配上给合作伙伴预留不菲的回扣。福州装修公司在那时要举办促销活动，总有各类建材产品的商家主动要求参与，建材商不惜给装修公司提供礼品、现金等，目的是装修公司赢得客户后可以直接推荐到建材商那里，建材商通过装修公司和设计师获得销售业务。

　　现如今，福州的装修公司再也没有了往日被建材商追捧的风光日子，建材商几乎不再到装修公司登门拜访，装修公司邀请建材商合作举办一些促销活动，也难以引起建材商的兴趣，甚至于装修公司要跟建材商同台合作举办促销活动，装修公司还得赞助建材商一些费用，完全是一幅风水轮流转的新局面。

　　福州装修业出现这样的跨界营销终结现象，其实不是装修公司与建材商之间产生不和，而是在新媒体时代信息透明度增加的必然结果。近年来建材商纷纷涉足网络营销，早期网络低成本运营使建材商发现网络这一新大陆，因而必然把产品价格下调再下调，先是建材商自己承受着线上线下价格冲突带来的不利，在矛盾中几番调整后建材商选择了价格与渠道扁平的结合，在线下的传统建材卖场走出了利润分配的新步伐，那就是不再把建材利润与装修公司、设计师共享，而是把建材产品价格大幅降低下来，把以往分给装修公司和设计师的利润直接让利给消费者，建材产品瞬间出现价格暴跌现象，让消费者实实在在地得到了好处。

　　早期也不是所有建材商都意识到扁平化后的新营销对市场的影响，甚至对建材商自身的利益都没看清楚，直到先行一步的建材商在建材市场广受消费者赞誉后，建材价格战的无情刺激下，建材行业才不得不全面进入扁平化时代的新营销阵营。

　　建材价格虚高的时代过去，市场竞争的新格局出现了，小微建材企业将难以在失去暴利的建材行业里生存，建材行业由此向上规模企业主宰市场过度，未来必将是行业的巨头垄断市场。与之相关的装修行业也必然产生系列反应和变化，此前设计师可以通过给业主推荐建材而获得建材商不菲的回扣，甚至来自于建材商的回扣收入要远远高过设计师的专业劳动，因而家装设计师基本上可以做到为业主“免费设计”。在建材行业实现渠道扁平化价格透明化后，建材商的回扣已完全消失，设计师们的收入受到了最为直接的影响，因而设计师们很难做到以往那样“免费设计”，长期以来被免费掉的“设计费”又不得不被装修公司和设计师们重新提起，作为装修公司和设计师付出劳动应有的回报，设计费的收取倒也不会受到业主的抵触。

　　福州装修行业近年来营销环境的变化，实际上是建材行业和家装行业发展的必然，产品渠道扁平化，产品价格透明化，都是这个新媒体时代的必然结局，市场竞争变得越发公平。当产品虚高的利润被剔除后，薄利多销就成为市场的必然，在此前提下小微企业就难以支撑庞大成本的付出，上规模企业将是市场的最终收获者，消费者的利益也将由此得到更好的保障，因而从福州装修公司营销变革的市场背景来看，跨界营销联盟这种在回扣盛行的时期有利于企业的运营，而对消费者来说则是要为商家的回扣买单，因而这样的跨界营销本身没有持久的市场生命力。